Field Sales Manager
En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.
Principales Responsabilidades
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.
- Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
- Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
- Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.
Requisitos
- Título universitario o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, preferentemente en transporte y logística internacional.
- Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.
- Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.
- Dominio avanzado de inglés.
Competencias Clave
- Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.
- Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.
- Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.
- Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.
- Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.
- Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.
- Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.
